Tupperware라는 브랜드는 식품 보관과 동의어가 되었기 때문에 많은 사람들이 오래된 플라스틱 용기를 언급할 때 그 이름을 사용합니다. 그러나 77년 된 이 미국 회사는 부채 증가와 판매 감소로 인해 투자 없이 파산할 수 있다는 경고를 촉발하면서 한때 혁명적이었던 기밀 밀봉 사업에 균열이 생기는 것을 목격하고 있습니다. 최근 몇 년간 자사 제품을 새롭게 단장하고 젊은 고객들에게 포지셔닝하려는 시도에도 불구하고 매출 하락을 막지 못했습니다. 이 회사의 'Tupperware 파티'는 1950년대와 1960년대 소비자 혁명의 아이콘이 되었으며 밀폐 및 방수 용기가 시장을 강타했습니다. 그러나 주로 자신의 집에서 판매하는 자영업 판매원을 사용하는 핵심 비즈니스 모델은 한동안 유행을 타지 않았으며 2003년 영국에서 완전히 은퇴했습니다. 이제 회사 사장들은 새로운 자금이 없으면 일반적인 용어로 사용되는 브랜드 이름이 시장에서 사라질 수 있음을 인정했습니다. 소매 분석 회사인 세비 마케팅(Savvy Marketing)의 설립자 캐서린 셔틀워스는 "우리는 그것을 (투퍼웨어를) 명사로 사용하는데 이는 브랜드로서는 매우 이례적인 일"이라고 말했다. "많은 젊은 사람들이 그 자체로 하나의 브랜드라는 사실에 놀랄 것이라고 생각합니다." Tupperware는 수십 년 전에 처음 판매되었을 때 "기적의 제품"이었지만 최근 몇 년 동안 더 저렴한 대안을 제공하는 회사로 시장이 범람했다고 Shuttleworth는 덧붙였습니다.
Covid-19 대유행 기간 동안 사람들이 집에서 더 많이 굽고 요리하는 것에 힘입어 Tupperware의 주가가 급격히 하락하면서 부활했습니다. 그러나 상승세는 일시적인 것으로 드러났다. Ms Shuttleworth에 따르면 회사가 지난 10년에서 20년 동안 경쟁사를 따라잡을 만큼 "충분히 혁신적"이 아니었기 때문에 그 이후로 매출이 다시 감소했습니다. 혁신의 부족은 초기와는 거리가 멀다. 이 회사는 1946년 발명가 얼 터퍼(Earl Tupper)라는 남자에 의해 설립되었지만 대중의 얼굴은 브라우니 와이즈(Brownie Wise)라는 여성이었습니다. Tupper의 제품은 대단한 것이었습니다. 새로운 플라스틱을 사용하여 음식을 더 오랫동안 신선하게 유지했습니다. 냉장고가 여전히 많은 사람들에게 너무 비쌌을 때 매우 중요했지만 Wise가 등장하기 전까지는 판매되지 않았습니다. 그녀는 이미 용기 판매를 위한 행사를 조직하기 시작했고, 회사가 만나고 싶은 주부들과 어머니들과 직접 만나 사업만큼이나 친목을 도모하는 모임을 가졌습니다. 그녀의 혁신적인 스타일과 판매량은 Tupper의 시선을 사로잡았고, 여성이 이사회에서 거의 배제되던 시기에 그녀는 임원급으로 승진했습니다. Wise's와 Tupperware의 영향력은 학계에서 여전히 논의되고 있지만 많은 사람들은 그것이 전후 미국에서 여성을 노동력으로 끌어들이는 데 중요한 역할을 했으며 전 세계 다른 여성들에게 수입원을 제공했다고 말합니다.
Tupperware는 몇 년 동안 하우스 파티에서 젊은 쇼핑객으로 이미지를 바꾸려고 노력해 왔습니다. 들 중 한 명은 비엔나 응용 예술 대학의 디자인 역사 및 이론 교수가 Tupperware: The Promise of Plastic in 1950s America의 저자인 Alison Clarke입니다. 그녀는 BBC와의 인터뷰에서 "그 유산은 유연한 노동에 항상 접근할 수 없는 여성들에게 고용의 원천을 제공한 방식이라고 생각한다"라고 BBC에 말했다. "미국의 파티에서 처음 팔렸을 당시 많은 여성들이 가족과 떨어져 새로운 전후 교외 마을에 고립되어 있었습니다. "Tupperware 파티는 지루한 집안일을 미화했고, 그것을 파는 사람을 알고 있어야만 살 수 있었기 때문에 배타적이고 사교적이며 다른 여성과의 관계에 관한 것이었습니다. "나는 그것이 여성에 대한 착취적인 자본주의 음모라고 생각하기 시작했고, 그로 인해 환상적인 삶을 살았던 모든 여성들을 만났고 그것이 그들에게 얼마나 힘을 주는지 보았습니다."
회사는 항상 현장에서 여성이 이끄는 반면, 이사회에서는 반드시 그렇지는 않았습니다. Clarke 교수는 자체 긍정적인 이야기를 전달하거나 시대를 따라가는 데 어려움을 겪었다고 말합니다. 그녀는 "이 제품은 판매 방식이 마법처럼 훌륭하게 디자인된 제품"이라며 "이 디지털 세계에서 대면 모델은 더 이상 적합하지 않다"고 덧붙였다. 이는 컨설팅 회사 GlobalData의 소매 담당 전무이사인 Neil Saunders가 공유한 분석입니다. 그는 Tupperware가 제품 및 유통 측면에서 "시대와 함께 변화하지 못했다"라고 말하면서 당사자를 통해 직접 판매하는 방법이 젊은 고객이나 노인 고객과 "연결되지 않았다"라고 강조했습니다. 젊은 소비자들은 음식을 신선하게 유지하기 위해 밀랍 종이와 같은 보다 환경 친화적인 제품도 채택했다고 그는 덧붙였습니다. 또 다른 소매 분석가인 Richard Hyman은 Tupperware 제품의 기본 원칙이 다른 회사에서 "복사하기 어렵지 않다"라고 말했습니다. 치열한 경쟁을 감안할 때 그는 회사가 "잘 운영되고 있었다"라고 말했습니다. 이 회사는 미국 소매 체인 Target 및 전 세계 다른 곳에서 판매하고 다른 요리 제품을 포함하도록 범위를 확장하는 등 전략을 다각화하기 위해 노력했습니다. Tupperware가 10년 전에 더 큰 변화를 일으켰다면 회사는 지금 다른 위치에 있을지도 모른다고 Saunders는 덧붙였습니다. 그러나 이제 Tupperware 상사가 무엇이 있었는지 궁금해할 시간이 없습니다. 이 회사는 빠른 현금 투입 없이는 파산할 수 있으며 이러한 잘 알려진 브랜드 이름으로 월마트나 아마존과 같은 거대 소매업체가 급습할 가능성을 배제할 수 없다고 손더스는 말합니다. Tupperware의 주가는 월요일에급락했고 화요일의 약간의 회복에도 불구하고 상당한 재정 지원 없이는 Tupperware 파티의 불이 영원히 꺼질 수 있다는 두려움이 커지고 있습니다.